砂石骨料生產(chǎn)線賺錢手冊（一）：讓市場來決定采石場的石料品種和產(chǎn)量

一、兩個例子：A和B客戶都購買了雙金機械的設(shè)備，A用于甘肅高鐵建設(shè)，B用于當(dāng)?shù)厥蠑嚢枵荆?/span>B的產(chǎn)量和產(chǎn)品類型甚至比A多。但最后B賺的錢沒有A多。這是為什么呢？

答案：很重要的原因，A比B更懂市場營銷，砂石行業(yè)雖然是資源行業(yè)，但是還是要講市場營銷。

二、你知道目前市場上銷售的幾種石子規(guī)格嗎？

一般來講，骨料成品粒徑區(qū)間大致為0~5mm、5~15mm、15~30mm三種；但是有的地方則需要經(jīng)過多次破碎，分成0~3mm、3~5mm、5~10mm、10~20mm、20~30mm五種成品，更多的地方還有別的需求，不一而足。

三、石子規(guī)格越全越好嗎？

不是的。國內(nèi)市場十分龐大，各地對于砂石骨料成品的產(chǎn)能與品種需求各不相同。這種不同的規(guī)格石子，會銷往不同的地方，一定要找準(zhǔn)當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N路點在哪里。有的地方對成品質(zhì)量要求較高，經(jīng)過整形的產(chǎn)品銷路較好，盡管生產(chǎn)成本有所提高，但是這部分產(chǎn)品的利潤仍然相當(dāng)可觀。而有的地區(qū)，受礦山礦石的地質(zhì)特性的限制，有些品質(zhì)的產(chǎn)品是無法生產(chǎn)出來的，不能硬性去要求。一句話，要根據(jù)資源條件與市場要求，來決定生產(chǎn)線的產(chǎn)品種類，以及各種產(chǎn)品的年產(chǎn)量。

四、產(chǎn)量小于150噸/時，石料廠的產(chǎn)品種類怎么設(shè)？

雙金破碎機三分之一的客戶，時產(chǎn)都大于150噸，這些客戶有錢任性，有的時候會生產(chǎn)五種，甚至更多品種的石子，但是你的時產(chǎn)是少于150噸的，不宜設(shè)置過多的品種要求，否則生產(chǎn)線工藝過于復(fù)雜，會帶來一系列問題，甚至影響到主要產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇市場所需的主流品種即可。

五、不要讓破碎主設(shè)備成為生產(chǎn)線產(chǎn)能的瓶頸

有的市場很火爆，區(qū)域石子需求量從一年一百萬噸到兩百萬噸，老板心情很舒暢，跟生產(chǎn)組長說，加班加點，艱苦奮斗都要把產(chǎn)能提上去。實際上，很多時候更多的是老板的一廂情愿的想法。業(yè)主不要自行隨意去定生產(chǎn)線的年產(chǎn)量，生產(chǎn)線的規(guī)模要與主要設(shè)備的規(guī)格能力相匹配，以便將來主機設(shè)備能發(fā)揮出最大的效能。現(xiàn)在國內(nèi)外主要砂石設(shè)備廠家的設(shè)備，基本都是按系列來制定設(shè)備的生產(chǎn)能力的，不同的廠家規(guī)格又不盡相同。1條生產(chǎn)線中，如果有1臺設(shè)備的能力過小，就會成為制約總產(chǎn)能的瓶頸；如果過大，又會造成產(chǎn)能的浪費與生產(chǎn)成本的增加。主機設(shè)備的選擇不當(dāng)，可能會造成設(shè)計生產(chǎn)線的能力無法達產(chǎn)，或者某一種或幾種成品的產(chǎn)量無法達產(chǎn)能等等。

六、在市場中尋找專業(yè)的人才，讓他們成為你的千里馬

礦山的問題，因為很多的生產(chǎn)線業(yè)主沒有這方面的專業(yè)人才，都不太重視，部分還吃了不小的虧。一般來說，應(yīng)該根據(jù)市場需要來找相應(yīng)的人才，他們會推薦好的礦山或者資源，或者礦山老板拿下資源后，他們會根據(jù)礦石的特性來選擇生產(chǎn)線的工藝流程與主機設(shè)備。如果礦山的礦石成為了問題，那往往會成為企業(yè)的大問題，所以項目前期與設(shè)計過程中對于礦山問題一定不能忽視。